아시아 시장에서 통하는 영업 자질 (인내심, 문화이해, 고객관리)
아시아 시장은 세계에서 가장 역동적이지만, 동시에 가장 복잡한 비즈니스 환경을 가지고 있습니다. 각국의 문화, 언어, 가치관이 서로 다르고, 거래 방식과 의사결정 구조 또한 매우 다양합니다. 이런 시장에서 성공하기 위해서는 단순한 영업 기술이 아닌, 인내심, 문화 이해, 고객관리 능력이 필수적입니다. 이 글에서는 아시아 시장에서 통하는 영업인의 핵심 자질을 구체적으로 분석합니다.인내심 – 느린 결정 구조를 존중하는 태도아시아 시장의 공통적인 특징 중 하나는 의사결정 속도가 느리다는 점입니다. 서구권처럼 빠른 회의와 즉각적인 계약이 이루어지는 구조가 아니라, 여러 단계의 검토와 내부 합의 과정을 거친 뒤에야 결론이 납니다. 이런 상황에서 영업사원이 조급함을 보이면 오히려 역효과가 납니다. 고객은 ‘신뢰할 ..
2025. 10. 18.
최신 트렌드로 본 영업사원의 핵심역량 (디지털, 협업, 혁신)
2025년 현재 영업 환경은 과거와 전혀 다릅니다. 고객의 의사결정이 데이터에 기반하고, 기업의 경쟁력이 디지털 도구 활용에 달려 있으며, 협업과 혁신이 성과의 핵심 지표로 떠올랐습니다. 이 글에서는 최신 트렌드에 맞춰 디지털 역량, 협업 능력, 혁신 마인드라는 세 가지 키워드를 중심으로, 미래형 영업사원이 갖춰야 할 핵심 역량을 구체적으로 살펴봅니다.디지털 – 데이터와 기술을 이해하는 영업의 힘오늘날 영업사원은 단순한 커뮤니케이터가 아닙니다. CRM, AI 분석, 소셜 리스닝 등 디지털 도구를 활용해 고객을 이해하고 예측하는 전문가로 진화해야 합니다. 특히 고객 데이터의 중요성이 커지면서, 영업사원이 직접 데이터를 분석하고 이를 기반으로 맞춤형 제안을 할 수 있어야 합니다. 예를 들어 고객의 구매 주기..
2025. 10. 16.
고객중심 영업전략 (신뢰, 소통능력, 감정지능)
현대 영업의 중심은 ‘판매’가 아닌 ‘고객’입니다. 과거에는 제품의 우수성이 매출을 좌우했지만, 이제는 고객의 경험과 신뢰, 그리고 감정적인 연결이 성패를 결정합니다. 이 글에서는 신뢰, 소통능력, 감정지능이라는 세 가지 핵심 요소를 중심으로 고객 중심의 영업전략이 왜 필요한지, 그리고 이를 실천하기 위한 구체적인 방법을 자세히 다뤄보겠습니다.신뢰 – 관계의 시작과 끝은 믿음이다고객중심 영업의 핵심은 신뢰입니다. 아무리 좋은 제품이라도, 고객이 영업사원을 신뢰하지 않으면 거래는 이루어지지 않습니다. 신뢰는 단기간에 형성되지 않으며, 꾸준한 약속의 이행과 진실된 태도에서 비롯됩니다. 영업사원은 고객과의 모든 접점에서 일관된 태도를 보여야 합니다. 처음 상담부터 계약, 그리고 사후 관리까지 고객이 “이 사람..
2025. 10. 16.
